Les avocats n'ont jamais autant communiqué. Pourtant, leurs idées n’ont jamais eu aussi peu d’impact. 3 rapports publiés en 2025 arrivent à la même conclusion : le marché n’écoute plus ceux qui parlent, mais ceux qui éclairent.   Le 𝒕𝒉𝒐𝒖𝒈𝒉𝒕 𝒍𝒆𝒂𝒅𝒆𝒓𝒔𝒉𝒊𝒑 ce n’est pas “publier sur LinkedIn”. C’est produire et partager une matière intellectuelle utile : → études, benchmarks, analyses de marché, retours d’expérience, points de vue qui éclairent les décideurs. Aider

La formule qui convertit : CRM + emailing régulier = traçabilité = impact = dossiers Je vous explique comment organiser votre base de contacts pour générer des dossiers  — et pourquoi, en France, l’organisation décentralisée fait perdre des opportunités . Série Best practices des cabinets d'avocats : CRM + Emailing = Flux de dossiers Aux US, CRM + emailing sont intégrés au développement : contacts unifiés, segments par enjeux/secteurs, suivi des relances et des résultats. Rés

Moins de 10 % dans les Big Law américaines 25 à 40 % dans les Magic Circle britanniques (𝘊𝘩𝘢𝘮𝘣𝘦𝘳𝘴 𝘈𝘴𝘴𝘰𝘤𝘪𝘢𝘵𝘦 2024) Associer des counsels : chiffres issus de l'étude Chambers Associate 2024 - fisrt year En France, 𝟭/𝟯 𝗱𝗲𝘀 𝗻𝗼𝗺𝗶𝗻𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 sont des promotions internes, et 𝟯𝟵 % des collaborateurs passés associés le sont devenus 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝘂𝗻 𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗮𝗯𝗶𝗻𝗲𝘁. (𝘗𝘸𝘊 - 𝘋𝘦́𝘤𝘪𝘥𝘦𝘶𝘳𝘴) Malgré les risques (50–60 % d’échec à 5 ans, >1 M$ d

(ABA – Law Practice Magazine, 2025, marché US – AmLaw 100) Ces chiffres invitent à réfléchir. Parce que l’addition pique : coût d’un échec : plus d’1 million $ (recrutement, onboarding, intégration, désorganisation) ~30 % du “book” promis ne suit pas la première année, avec un trou d’air à 18 mois quand l’intégration commerciale n’est pas structurée. Un recrutement, ça ne s’improvise pas. Ça s’anticipe. Ça s’intègre. Ça s’accompagne.   Et en France ? Peu de données publiques,

Ce que montrent les données 2024–2025 : internalisation, IA, tarification prévisible - et comment les cabinets doivent réagir.   Les directions juridiques n’achètent plus du temps d’avocat : elles investissent dans de la performance. Ce mouvement, amorcé depuis plusieurs années, s’accélère avec l’essor de l’IA, la pression sur les coûts et la montée en puissance des outils de pilotage interne. L’étude Wolters Kluwer - The Legisway Benchmark 2025  (portant sur plus de 500 dire

Ce que font les cabinets US que les cabinets français devraient adopter dès 2026.   Marketing des cabinets d’avocats : un écart culturel frappant entre la France et les États-Unis Aux États-Unis, le marketing des cabinets d’avocats est intégré au pilotage économique du cabinet, mesuré comme un centre de profit et indissociable de la performance et du chiffre d’affaires. On mesure tout (leads, conversions, ROI), on investit massivement, y compris dans les petites structures (2

Un avocat ne devrait jamais se tromper. C’est la règle implicite de la profession. Un mot oublié, une date erronée, une clause incomplète et c’est la partie adverse qui marque des points. Chaque faille devient une opportunité pour le contradicteur, chaque approximation un risque de discrédit immédiat et irréversible. Cette exigence de la précision absolue forge des praticiens redoutables dans une salle d’audience, mais elle façonne aussi une culture qui rend le business devel

Cette phrase je viens de l'entendre de la bouche d'une jeune associée, après 1 an de partner track et quasi 2 ans d’association au sein d'un cabinet réputé. Et je l'ai entendue des dizaines de fois, comme une fatalité. Je ne l’ai pas contredite. Elle avait l’air déterminée. Je lui ai simplement partagé ce qui m’a fait personnellement basculer. J’étais déjà entrepreneure. J’avais dirigé plusieurs cabinets de conseil, piloté des équipes, conseillé de nombreux dirigeants, vendu

Voici 8 leviers concrets — et activables — qui mèneront à votre nomination.   Par activables, j’entends des leviers sur lesquels un counsel peut travailler à partir de maintenant, avec méthode et lucidité.  Et non une liste passive de critères d’éligibilité.    Car non, on ne devient pas partner “naturellement”, par ancienneté ou excellence technique.  La trajectoire d’association est une stratégie à part entière.   Voici les 8 vraies raisons, issues de témoignages de grands

Une phrase en apparence anodine, mais qui contient 3 verrous majeurs  — psychologiques, cognitifs, identitaires, rarement conscientisés — qui freinent la progression d’avocats, pourtant brillants.   Dans ce post, je décrypte la mécanique invisible qui bloquent littéralement votre trajectoire.   C’est une intro au webinaire que j’organise le 12 septembre à 12h30. J’y parlerais du programme « UNLOCK | mentoring et coaching en business developement » que vos pairs ont déjà testé

Pour éviter des années de tâtonnements. Je vous partage 3 étapes [incontournables], avant même de parler partner track, logo ou site internet : 1. Trouvez votre niche Et je ne parle pas de tendance où tout le monde se rue ! Si vous la voyez dans un post LinkedIn “tendances 2026” c’est grillé. Un bon positionnement naît de tensions complémentaires ; les explorer ensemble permet de créer une vraie valeur : – ce qui vous motive vraiment (et vous fera tenir sur la durée) – ce que