Pourquoi et comment s'inspirer des cabinets de niche ?
- Samia Bounoua Debeine
- 5 mai
- 2 min de lecture
Le résultat est édifiant…
À quelques variantes près, tous disent la même chose
« Nous accompagnons les dirigeants à chaque étape de la vie de leur entreprise… avec une approche sur-mesure »
𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝗰𝗵𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝗿𝗶𝘀𝗾𝘂𝗲́𝗲 ?
1. Les généralistes sous performent
Une étude du Hinge Research Institute (2020) montre que
Les cabinets spécialisés ont une croissance 2X plus rapide et une rentabilité 3X supérieure aux cabinets généralistes.
2. L’effet de dilution (Marketing)
« Un positionnement flou est perçu comme un positionnement faible »
– Philip Kotler
3. La paralysie du choix (psychologie sociale)
« Trop de choix tue la décision »
– Barry Schwartz
𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝘁𝗮𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗯𝗶𝗻𝗲𝘁𝘀 𝗿𝗲𝗳𝘂𝘀𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗰𝗵𝗼𝗶𝘀𝗶𝗿 ?
« Je préfère maintenir l’équilibre plutôt que créer des tensions internes. »
Ils recherchent l’harmonie plutôt que l’efficacité (pensée de groupe).
𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝘀’𝗶𝗻𝘀𝗽𝗶𝗿𝗲𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗯𝗶𝗻𝗲𝘁𝘀 𝗱𝗲 𝗻𝗶𝗰𝗵𝗲 ?
👉Lisibilité du marché : on sait ce qu’ils font et pourquoi ils sont les meilleurs.
👉Connaissance client maîtrisée : ils parlent le langage de leur cible, les deals se signent et avancent plus vite.
👉Concentration des moyens : humains, financiers, éditoriaux, ils investissent dans ce qui a de l’impact.
👉Learning time : les équipes ne cherchent pas à tout couvrir, elles visent l’excellence sur un périmètre précis.
👉Présence dans l’écosystème : presse, partenaires, associations, événements, ils infiltrent les réseaux et deviennent incontournables.
👉Réputation renforcée : l’expertise attire, la répétition imprime.
𝟱 𝗹𝗲𝘃𝗶𝗲𝗿𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲𝘁𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗿 𝗾𝘂𝗮𝗻𝗱 𝗼𝗻 𝗲𝘀𝘁 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲 :
𝗖𝗿𝗲́𝗲𝘇 𝟮 𝗼𝘂 𝟯 𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝗰𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗳𝗼𝗿𝘁𝗲𝘀 : langage commun, cibles, outils partagés (Les LifeSciences mobilisent à la fois IT, regulatory, tax, contrat, M&A)
𝗙𝗮𝗶𝘁𝗲𝘀 𝗲́𝗺𝗲𝗿𝗴𝗲𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗳𝗶𝗴𝘂𝗿𝗲𝘀 𝗱’𝗮𝘂𝘁𝗼𝗿𝗶𝘁𝗲́ : 1 associé = 1 sujet = 1 visibilité
𝗣𝗮𝗿𝗹𝗲𝘇 𝗽𝗮𝗿 “𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻” : créez des entrées lisibles sur votre site ou dans vos prises de parole
𝗖𝗿𝗲́𝗲𝘇 𝘂𝗻 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂𝘀 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗲́𝘀 : un problème = des mots clés optimisés pour les moteurs de recherche
𝗣𝗿𝗼𝗽𝗼𝘀𝗲𝘇 𝗱𝗲𝘀 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 : cyberattaque, lancement produit de santé, et mobilisez les experts internes
𝗘𝗻 𝗿𝗲́𝘀𝘂𝗺𝗲́
Ceux qui gagnent sont ceux qui osent choisir.
Un cap. Un message. Une cible.
Se positionner est un acte de leadership.
Ne pas le faire, c’est être visible partout… mais reconnu nulle part.
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Chaque mois j’échange et conseille des dizaines d’avocats et cabinets dans leur développement, leurs règles de gouvernance et parcours d’association.
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